王连仲自传《我的人生之旅》之五十五

王连仲自传《我的人生之旅》之五十五

把广告经营搞得风生水起

    抚顺日报社作为市委机关报，是家具有社会公益性质的事业单位。原来享受全额和差额补贴的待遇，近来却显现一些“撤销政府补贴，实行自筹自支”的迹象。加之职工工资的不断晋级，以新闻纸为主的原材料价格节节攀升，资金支出已经陷入寅吃卯粮的困境。当时经营收入只有两个渠道：一是卖报纸，一是做广告。广告收入已占全报经济的半壁江山。可见广告经营和报纸订阅一样，面临着前所未有的严峻挑战！

    领导期盼的目光，群众信任的眼神，给了我空前的压力，也给了我巨大的动力。我这个广告部主任只能干好，不能干砸，否则有何颜面在众人面前立足，有何话语向全报上下交差！我下定决心，一定率领全部员工攻克一个一个堡垒，打胜一场一场硬仗，为全报的生存和发展，贡献所有智慧和力量。
　　　
    诚然，我对广告犹如擀面杖吹火---一窍不通。可是顾名思义，广告者，广而告之也。即通过恰到好处的宣传形式，让某种产品或者某种事务，达到众所周知的一种手段。在现阶段，广告还是买方市场，因而它还是一门公关的学问，一种行为的艺术。只要有了精明强干的广告人，广告经营就会显现生机和活力。?
　　　
    我上任所抓的第一件事，就是抓人心、抓人才。广告部原有十几名员工人心惶惶，我一个一个地找其谈心，明确表态，他们是广告部的中坚力量，一个都不能少！在此基础上，我不拘一格，选聘人才。曹清山原是总编室副主任，他颇有文字功底，能够把一堆杂乱无章的文字，调理出一个赏心悦目的好版面。如果把他“挖”来作我的助手，分管广告发布这一环节，可谓相得益彰，珠联璧合，以期取得出师必胜的战果。报社上下一路绿灯，曹清山顺利地走进了广告部。有人向我推荐一位名叫姜燕的女子。她原在新闻图片社任职，很有公关能力，现在待业在家。我当即拍板：赶快通知她，明天就来上班。刘萍原来就是业务员，承揽广告有一股韧劲儿，现在新闻研究室“赋闲”。我好言相劝：何必“身在曹营心在汉”，赶快回到广告部大干一场吧！
　　　
    转瞬之间，春节将至。我把全部人员带到抚顺大酒店，吃了一顿丰盛的团圆饭。在没有动筷之前，我作了一通“就职演说”：广告部，是一个广告经营和广告发布的部门。这里没有干部可当，没有职称可评。这里只有广告可揽，只有钞票可赚！我们需要团结、和谐、快乐、拼搏。我庄严承诺：只要诸位努力做到这一点，保证在三年之内，每个人可以挣辆夏利轿车！二十多名广告人，竟不敢相信自己的耳朵，当看见我异常坚定的目光，这才不约而同地鼓起掌来。接着，我举起酒杯，与每一个广告人碰杯共饮。大家像亲朋好友聚会一样，气氛融洽热烈。新调进来的业务员赵贺主动站起来，以淳美的嗓音、真挚的情感，高唱一曲《永远是朋友》：

    千里难寻是朋友，

    朋友多了路好走。

    以诚相见，心诚则灵，

    让我们从此是朋友。? 楷体

    千金难买是朋友，

    朋友多了春常留。

    以心相许，心灵相通，

    让我们永远是朋友......

    这顿晚餐使大家摩拳擦掌，跃跃欲试，个个都想当个超群出众的广告人。一场空前激烈的广告大战， 已经是箭在弦上、一触即发了。
　　　
    第二天一早，我便直奔鞍山日报、本溪日报，真心实意地向李正义、郑启祥两位主任请教、取经。接着，我先后到抚顺市工商局、物价局和地税局，拜会有关领导，请求他们在政策和道义上给予大力支持。在严格执行广告价格的基础上，为全部各个岗位，制定了广告进款与个人奖金分配的比例。这一下，大家的积极性就就像火山一样，顷刻之间便迸发出来了。覆盖全市的信息网络迅速形成。广告营业额与员工奖金额并驾齐驱，广告经营和广告发布迅速走入了良性循环的轨道。
　　　
    我使出浑身解数，与辽宁日报、辽沈晚报以及全省各个市报的广告部建立了良好关系，以获取更多更快的广告信息。我亲赴沈阳、长春两家生物制药企业，与董事长、总经理直接洽谈广告事宜，终于使延生护宝液、小聪聪母液两种保健品，成为报纸轰动一时的广告主角。他们每年的广告投入都在八九十万元以上。全部每个业务员也都成为“消息灵通人士”，广告进款额扶摇直上。1996年、1997年、1998年的广告经营额，分别是780万元、860万元、1030万元。平均每个业务员获得奖金约为九万多块！
　　　
    在一次部务会议上，研究完广告业务，我郑重地向刘萍问道：“这三年你得到的回报，够不够买辆夏利轿车？”刘萍抿嘴笑着回答：“够了，够了！”我进一步追问：“买辆桑塔纳呢？”她笑得格外开心，说：“差不多，差不多！”我站起来朝着所有员工征询：“大家呢？”顿时，会议室里响起一片笑声和掌声......